Indholdsfortegnelse
Klar til at forenkle din markedsføring?
Lad eMarketeer håndtere din lead management, nurturing og kampagnesporing, så du kan fokusere på at få din virksomhed til at vokse.
Anmod om en demo5 trin til at gøre LinkedIn-leads til salg - uden besvær
Introduktion
At generere leads af høj kvalitet er afgørende for enhver virksomhed, og LinkedIn er blevet en stærk platform til at komme i kontakt med potentielle kunder. Men at forvandle disse LinkedIn-leads til faktiske salg føles ofte som en lang, usammenhængende proces. Det er her, et strømlinet, automatiseret system gør hele forskellen.
I denne guide gennemgår vi 5 vigtige trin til at omdanne LinkedIn-leads til salg uden problemer. Følg disse trin, og du vil ikke kun spare tid, men også forbedre leadkvaliteten, øge konverteringerne og levere målbar ROI.
Forstå LinkedIn-annonceformater - og hvorfor lead-annoncer skiller sig ud
Før vi dykker ned i de fem trin, er det nyttigt at forstå de forskellige annonceformater på LinkedIn - og hvad der gør Lead-annoncer så speciel.
LinkedIn tilbyder flere typer annoncer, herunder Sponsoreret indhold, meddelelsesannoncer, dynamiske annoncer, og Tekstannoncer - bare for at nævne nogle få. De har hver især et formål: Sponsoreret indhold vises direkte i brugernes feeds, Message Ads leverer personlige beskeder til indbakken, og Dynamic Ads tilpasser sig automatisk til hver seers profildata.
Men LinkedIn Lead-annoncer (også kendt som Lead Gen-formularer) er specielt designet til at indhente kontaktoplysninger og samtykke direkte i LinkedIn - uden at sende brugerne til en ekstern side. Disse annoncer bruger forudfyldte formularer, der automatisk trækker en brugers profildata som navn, e-mail, virksomhed og jobtitel. Da formularen allerede er udfyldt og indeholder muligheder for samtykke, tager det kun et par sekunder at sende den - hvilket gør oplevelsen ubesværet for brugeren og giver et rent resultat, GDPR-kompatibel data til dig.
Når de er forbundet med eMarketeer, flyder disse data direkte ind i din lead management-proces, klar til at blive beriget, plejet og kvalificeret - ingen manuel import eller forsinkelser.
Hvorfor LinkedIn Lead Ads konverterer bedre
Når det gælder generering af B2B-leads, er LinkedIn svær at slå. Dens professionelle målgruppe, præcise målretning og høje tillidsniveau gør den til en af de mest effektive platforme til at generere kvalificerede leads. Og med Lead Ads bliver resultaterne endnu bedre.
I stedet for at bede brugerne om at forlade platformen og udfylde en formular på din hjemmeside, LinkedIn Lead Ads indsamler kontaktoplysninger direkte i appen ved hjælp af forudfyldte formularer. Denne sømløse oplevelse fjerner friktion og forbedrer konverteringsraten betydeligt - samtidig med at datanøjagtighed og samtykkeoverholdelse opretholdes.
Her er et par statistikker, der viser, hvorfor marketingfolk elsker LinkedIn Lead Ads:
- Højere konverteringsrater: LinkedIns egne data viser at Lead Gen Forms kan levere konverteringsrater, der er op til 3× højere end landingsside-kampagner, takket være forudfyldte felter og den indbyggede in-app-oplevelse.
- Lavere omkostninger pr. lead (CPL): Ved at fjerne friktionen ved en separat landingsside er Lead Gen Forms mere effektive. Ifølge LinkedIns officielle data, 90% af de marketingfolk, der brugte Lead Gen Forms, så deres CPL falde sammenlignet med deres almindelige landingsside-kampagner.
- Den bedste platform til B2B-leads: Data fra Sprout Social bekræfter, hvorfor dette format er så vigtigt. 89% af B2B-marketingfolk bruger LinkedIn til at generere leads, og 40% vurderer, at det er den mest effektive kanal til at skabe leads af høj kvalitet.
- Dominerende kilde til B2B-leads på sociale medier: Når man ser på hele det sociale medielandskab, er LinkedIns dominans tydelig. En overvældende 80% af alle B2B-marketingleads fra sociale medier kommer direkte fra LinkedIn ifølge undersøgelse.
Kort sagt: LinkedIn Lead Ads gør det utroligt nemt for potentielle kunder at dele deres oplysninger - og når de kombineres med eMarketeers automatiserede funktioner til berigelse, pleje og kvalificering, forvandler du hvert eneste annonceklik til en salgsklar mulighed af høj kvalitet.
Fra annonceklik til brugbart lead
Nu hvor vi har set, hvorfor LinkedIn Lead Ads er så effektiv en måde at indfange potentielle kunder af høj kvalitet på, så lad os se på, hvad der sker bagefter.
At gøre de nye leads til reelle salgsmuligheder handler om, hvad du gør, efter at formularen er indsendt.
Med eMarketeer sker hvert trin i den rejse - fra at indfange leadet til at berige, pleje, kvalificere og til sidst overdrage det til salg - automatisk.
Sådan her fungerer det.
Trin 1: Generering og indfangning af leads
Din rejse begynder med at indsamle leads direkte fra LinkedIns lead-formularer. Disse formularer giver potentielle kunder mulighed for hurtigt at indsende deres oplysninger uden at forlade LinkedIn.
Sådan fungerer det
- LinkedIns forudfyldte lead-formularer gør det nemt for brugerne at dele deres oplysninger.
- Med en problemfri integration indsamler eMarketeer øjeblikkeligt disse data og importerer dem til dit lead management-system.
Hvorfor det er effektivt:
Dette trin eliminerer friktion, reducerer frafald og sikrer, at du indsamler nøjagtige data direkte fra LinkedIn.
Trin 2: Led berigelse
Når et lead er indfanget, er det tid til at berige dataene. eMarketeer henter yderligere oplysninger om dine prospekter fra eksterne kilder, så du får et komplet billede af hvert lead.
Hvad sker der her?
- Manglende detaljer som firmanavn, jobtitel og branche tilføjes automatisk.
- Eksterne databaser og værktøjer øger din forståelse af hvert leads potentiale.
Hvorfor det er vigtigt:
Et godt beriget lead giver dit salgsteam den indsigt, de har brug for til at skræddersy deres tilgang og engagere potentielle kunder effektivt.
Trin 3: Pleje af kundeemner
Ikke alle leads er klar til at træffe en beslutning med det samme. Dette trin sikrer, at du holder dine leads engagerede gennem automatiserede workflows.
Hvad du kommer til at gøre:
- Send personaliserede e-mailsekvenser baseret på leadets handlinger og interesser.
- Lever relevant indhold, f.eks. casestudier eller e-bøger, for at holde dem på vej gennem salgstragten.
Det er en fordel:
Ved at være top-of-mind opbygger du tillid til dine leads og guider dem mod salgsparathed.
Trin 4: Kvalificering af leads
Når leads interagerer med dit indhold, spores deres engagement og adfærd. Dette trin scorer og kvalificerer leads for at identificere, hvilke der er klar til salgsteamet.
Sådan fungerer det:
- Tildel scorer baseret på specifikke handlinger, som at downloade en hvidbog eller booke en demo.
- Flyt automatisk leads med høj prioritet til din salgspipeline.
Hvorfor det er vigtigt:
Leadkvalificering sikrer, at dit salgsteam fokuserer på de mest lovende muligheder, hvilket sparer tid og forbedrer afslutningsraten.
Trin 5: Distribution af leads
Det sidste trin er at distribuere salgsklare leads til de rigtige teammedlemmer til opfølgning. Med eMarketeer er denne proces fuldt automatiseret.
Hvad sker der her?
- Leads tildeles ud fra kriterier som geografi, lead-score eller branche.
- Dit salgsteam får notifikationer i realtid, hvilket sikrer rettidig opfølgning.
Resultatet:
Ingen leads falder igennem, og dit team kan handle hurtigt for at konvertere muligheder til salg.
Styrken ved en automatiseret rejse
Disse 5 trin skaber en strømlinet, automatiseret arbejdsgang, der forvandler LinkedIn-leads til brugbare salgsmuligheder. Ved at integrere indsamling, berigelse, pleje, kvalificering og distribution af leads kan du spare tid, øge effektiviteten og lukke flere aftaler.
Vil du se det i aktion? Prøv eMarketeers LinkedIn-integration i dag, og tag din lead management til det næste niveau.
Fang ikke bare leads - luk aftaler
Oplev, hvordan eMarketeer gør det nemt at konvertere LinkedIn-leads til salg. Bestil en gratis demo i dag, og se styrken ved problemfri integration i aktion.
Book din gratis demogyldige
Kontor
eMarketeer AB
Stora Frösunda 3
169 75 Solna
Sverige