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Demo anfordern5 Schritte, um LinkedIn Leads in Verkäufe zu verwandeln - mühelos
Einführung
Die Generierung hochwertiger Leads ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und LinkedIn hat sich zu einer leistungsstarken Plattform für den Kontakt mit potenziellen Kunden entwickelt. Aber die Umwandlung dieser LinkedIn-Leads in tatsächliche Verkäufe fühlt sich oft wie ein langer, unzusammenhängender Prozess an. Hier macht ein rationalisiertes, automatisiertes System den Unterschied aus.
In diesem Leitfaden führen wir Sie durch 5 wichtige Schritte, um LinkedIn-Leads nahtlos in Verkäufe zu verwandeln. Wenn Sie diese Schritte befolgen, sparen Sie nicht nur Zeit, sondern verbessern auch die Qualität der Leads, steigern die Konversionen und erzielen einen messbaren ROI.
LinkedIn-Anzeigenformate verstehen - und warum Lead Ads hervorstechen
Bevor wir in die fünf Schritte eintauchen, ist es hilfreich, die verschiedenen Anzeigenformate auf LinkedIn zu verstehen - und was die Leads-Anzeigen so besonders.
LinkedIn bietet verschiedene Arten von Anzeigen an, darunter Gesponserte Inhalte, Nachrichten-Anzeigen, dynamische Anzeigen, und Text-Anzeigen - um nur ein paar zu nennen. Jede dient einem bestimmten Zweck: Gesponserte Inhalte erscheinen direkt in den Feeds der Nutzer, Message Ads liefern personalisierte Nachrichten an den Posteingang, und Dynamic Ads passen sich automatisch an die Profildaten des jeweiligen Betrachters an.
Aber LinkedIn-Lead-Anzeigen (auch bekannt als Lead Gen Formulare) wurden speziell für die Erfassung von Kontaktdaten und die Einwilligung direkt auf LinkedIn entwickelt, ohne dass die Nutzer auf eine externe Seite weitergeleitet werden. Diese Anzeigen verwenden vorausgefüllte Formulare, die automatisch die Profildaten eines Nutzers wie Name, E-Mail, Unternehmen und Berufsbezeichnung einlesen. Da das Formular bereits ausgefüllt ist und Zustimmungsoptionen enthält, dauert es nur wenige Sekunden, bis es abgeschickt ist - ein müheloses Erlebnis für den Nutzer und ein sauberes Ergebnis, GDPR-konform Daten an Sie.
In Verbindung mit eMarketeer fließen diese Daten direkt in Ihren Lead-Management-Prozess, bereit für Anreicherung, Pflege und Qualifizierung - keine manuellen Importe oder Verzögerungen.
Warum LinkedIn Lead Ads besser konvertieren
Wenn es um die Generierung von B2B-Leads geht, ist LinkedIn kaum zu schlagen. Das professionelle Publikum, die präzise Zielgruppenansprache und das hohe Maß an Vertrauen machen es zu einer der effektivsten Plattformen für die Generierung qualifizierter Leads. Und mit Lead Ads werden die Ergebnisse sogar noch besser.
Anstatt die Nutzer aufzufordern, die Plattform zu verlassen und ein Formular auf Ihrer Website auszufüllen, LinkedIn Lead Ads erfassen Kontaktinformationen direkt in der App mit vorausgefüllten Formularen. Dieses nahtlose Erlebnis beseitigt Reibungsverluste und verbessert die Konversionsraten erheblich - bei gleichzeitiger Wahrung der Datengenauigkeit und der Einhaltung von Einwilligungsbestimmungen.
Hier sind ein paar Statistiken, die zeigen, warum Vermarkter LinkedIn Lead Ads lieben:
- Höhere Konversionsraten: Die eigenen Daten von LinkedIn zeigen dass Lead-Gen-Formulare dank vorausgefüllter Felder und der nativen In-App-Erfahrung bis zu dreimal höhere Konversionsraten als Landing-Page-Kampagnen erzielen können.
- Niedrigere Cost-Per-Lead (CPL): Da die Reibung einer separaten Landing Page entfällt, sind Lead Gen Formulare effizienter. Laut den offiziellen Angaben von LinkedIn, 90% der Vermarkter, die Lead Gen-Formulare verwendet haben, konnten ihren CPL senken im Vergleich zu ihren Standard-Landingpage-Kampagnen.
- Die Go-To-Plattform für B2B-Leads: Daten von Sprout Social bestätigt, warum dieses Format so wichtig ist. 89% der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn zur Lead-Generierung, und 40% halten ihn für den effektivsten Kanal zur Gewinnung hochwertiger Leads.
- Dominante Quelle für Social Media B2B Leads: Betrachtet man die gesamte Social-Media-Landschaft, so ist die Dominanz von LinkedIn eindeutig. Eine überwältigende 80% aller B2B-Marketing-Leads aus den sozialen Medien stammen direkt von LinkedIn laut Studie.
Kurz gesagt: LinkedIn Lead Ads machen es Interessenten unglaublich einfach, ihre Informationen mitzuteilen - und in Verbindung mit den automatisierten Anreicherungs-, Pflege- und Qualifizierungsfunktionen von eMarketeer verwandeln Sie jeden Anzeigenklick in eine hochwertige, verkaufsbereite Gelegenheit.
Vom Anzeigenklick zum handlungsfähigen Lead
Nachdem wir nun gesehen haben, warum LinkedIn Lead Ads ein so effektiver Weg sind, um hochwertige Interessenten zu gewinnen, wollen wir uns ansehen, was als nächstes passiert.
Um diese neuen Leads in echte Verkaufschancen zu verwandeln, kommt es darauf an, was Sie tun, nachdem das Formular übermittelt wurde.
Mit eMarketeer läuft jeder Schritt dieser Reise - von der Erfassung des Leads bis zur Anreicherung, Pflege, Qualifizierung und schließlich Übergabe an den Vertrieb - automatisch ab.
Und so funktioniert es.
Schritt 1: Lead-Generierung und -Erfassung
Ihre Reise beginnt mit der Erfassung von Leads direkt über die Lead-Formulare von LinkedIn. Diese Formulare ermöglichen es Interessenten, ihre Daten schnell zu übermitteln, ohne LinkedIn zu verlassen.
Wie es funktioniert
- Die vorausgefüllten Lead-Formulare von LinkedIn machen es den Nutzern leicht, ihre Informationen zu teilen.
- Dank der nahtlosen Integration sammelt eMarketeer diese Daten sofort und importiert sie in Ihr Lead-Management-System.
Warum sie wirksam ist:
Dieser Schritt eliminiert Reibungsverluste, reduziert Abbrüche und stellt sicher, dass Sie genaue Daten direkt von LinkedIn erhalten.
Schritt 2: Anreicherung von Blei
Sobald ein Lead erfasst ist, ist es an der Zeit, die Daten anzureichern. eMarketeer zieht zusätzliche Details über Ihre potenziellen Kunden aus externen Quellen ein, so dass Sie ein vollständiges Bild von jedem Lead erhalten.
Was hier passiert:
- Fehlende Angaben wie Firmenname, Berufsbezeichnung und Branche werden automatisch hinzugefügt.
- Externe Datenbanken und Tools verbessern Ihr Verständnis für das Potenzial der einzelnen Leads.
Warum das wichtig ist:
Ein gut angereicherter Lead liefert Ihrem Vertriebsteam die Erkenntnisse, die es für eine maßgeschneiderte Ansprache und eine effektive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden benötigt.
Schritt 3: Lead Nurturing
Nicht jeder Lead ist sofort bereit, eine Entscheidung zu treffen. Dieser Schritt stellt sicher, dass Sie Ihre Leads durch automatisierte Pflege-Workflows bei der Stange halten.
Was Sie tun werden:
- Senden Sie personalisierte E-Mail-Sequenzen auf der Grundlage der Aktionen und Interessen des Leads.
- Liefern Sie relevante Inhalte, wie Fallstudien oder eBooks, um sie im Verkaufstrichter zu halten.
Der Nutzen:
Indem Sie immer auf dem Laufenden bleiben, bauen Sie Vertrauen zu Ihren Leads auf und führen sie zur Verkaufsbereitschaft.
Schritt 4: Lead-Qualifizierung
Während die Leads mit Ihren Inhalten interagieren, werden ihr Engagement und ihr Verhalten verfolgt. In diesem Schritt werden die Leads bewertet und qualifiziert, um festzustellen, welche Leads für das Vertriebsteam bereit sind.
Wie es funktioniert:
- Weisen Sie Punkte auf der Grundlage bestimmter Aktionen zu, wie dem Herunterladen eines Whitepapers oder der Buchung einer Demo.
- Verschieben Sie Leads mit hoher Priorität automatisch in Ihre Vertriebspipeline.
Warum es so wichtig ist:
Die Lead-Qualifizierung stellt sicher, dass sich Ihr Vertriebsteam auf die vielversprechendsten Verkaufschancen konzentriert, was Zeit spart und die Abschlussquote erhöht.
Schritt 5: Lead-Verteilung
Der letzte Schritt ist die Verteilung der verkaufsbereiten Leads an die richtigen Teammitglieder zur Nachbearbeitung. Mit eMarketeer ist dieser Prozess vollständig automatisiert.
Was hier passiert:
- Leads werden anhand von Kriterien wie Geografie, Lead-Score oder Branche zugewiesen.
- Ihr Vertriebsteam wird in Echtzeit benachrichtigt, so dass rechtzeitige Folgemaßnahmen gewährleistet sind.
Das Ergebnis:
Keine Leads fallen durch die Maschen, und Ihr Team kann schnell handeln, um Opportunities in Verkäufe umzuwandeln.
Die Kraft einer automatisierten Reise
Diese 5 Schritte schaffen einen rationalisierten, automatisierten Workflow, der LinkedIn-Leads in umsetzbare Verkaufschancen verwandelt. Durch die Integration von Lead-Erfassung, -Anreicherung, -Pflege, -Qualifizierung und -Verteilung sparen Sie Zeit, steigern die Effizienz und schließen mehr Geschäfte ab.
Möchten Sie dies in Aktion sehen? Testen Sie noch heute die LinkedIn-Integration von eMarketeer und heben Sie Ihr Lead-Management auf die nächste Stufe.
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