Lead-Management
Mit dem Lead-Management-Add-on von eMarketeer erhalten Ihre Vertriebsteams einen vollständigen Einblick in das Lead-Verhalten, um eine reibungslose Lead-Übergabe zu gewährleisten.
Das Leadboard
Im Leadboard im Kanban-Stil erhält das Vertriebsteam einen Überblick über alle marketingqualifizierten Leads und eine übersichtliche Visualisierung der Vertriebsprozesse.
Lead-Scoring
Identifizieren Sie Marketing Qualified Leads (MQLs) und sehen Sie, wie verkaufsbereit sie sind. Richten Sie die Bewertungsregeln ein und lassen Sie die Berührungspunkte mit dem Zählen beginnen und an den Verkauf übergeben.
Lead-Streams
Verschiedene Streams für verschiedene Teams. Jede wertvolle Marketingquelle (Kampagne, Ereignis, Formular, Webbesuch usw.) kann angezeigt und für das richtige Team und die richtige Person aufgerufen werden.
Unternehmensbereicherung
Lassen Sie die Daten für sich sprechen. Je mehr Unternehmensinformationen wir sammeln können, desto besser. Lassen Sie die Erkenntnisse Ihren Vertrieb und Ihr Marketing ankurbeln.
Der Lead-Management-Prozess
Ein erfolgreicher und effizienter Lead-Management-Prozess umfasst die folgenden fünf Schritte.
SCHRITT 1: LEAD-GENERIERUNG UND -ERFASSUNG
Multi-Channel-Marketing an Ihren Fingerspitzen
Erstellen und kombinieren Sie mehrere Marketingkomponenten zu ansprechenden, ansprechenden und Lead-generierenden Kampagnen.
Einfache und intuitive Arbeitsabläufe sorgen für Kosteneffizienz und Anpassungsfähigkeit in Ihrem Unternehmen.
- Newsletter
- Veranstaltungsmanagement
- Website-Tracking
- Mobile Apps
- Auswertungen
- SMS-Nachrichten
- Social Media-Erfassung
- Und vieles mehr!
SCHRITT 2: ANREICHERUNG
Lernen Sie Ihre Leads mit angereicherten Unternehmensprofilen kennen
Für jeden Kontakt werden Firmenprofile generiert und mit offenen Daten aus dem Web angereichert. Lehnen Sie sich zurück, während Ihnen Informationen wie Branche, Größe und Standort sowie Lead-Score des Unternehmens, Mitarbeiter und deren Marketing-Engagement angezeigt werden.
- Soziale Kanäle
- Standort
- Jahre im Geschäft
- Industrie
- Unternehmens Nachrichten
- Firmen Bio
SCHRITT 3: PFLEGE
Pflegen Sie potenzielle Kunden, damit sie zu verkaufsbereiten Leads werden
Starten Sie mühelos Pflegekampagnen für diese Leads, die noch nicht ganz bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Hier bieten Sie Aufklärung und demonstrieren den Mehrwert durch ansprechende Inhalte und verlockende Werbeangebote, die sie auf ihrem Weg der Entscheidungsfindung begleiten.
- Flow Builder
- E-Mail, SMS und Benachrichtigung
- CRM-Aktionen
- Auslösung bei beliebigen Kontaktdaten
- Auslöser bei Punktestand
- Auslöser aus den sozialen Medien
SCHRITT 4: LEAD-QUALIFIZIERUNG
Einfache Tools für leistungsstarkes Lead Scoring
Die effiziente Qualifizierung von Leads ist ein entscheidender Schritt im eMarketeer-Prozess. Wir verwenden ein Kontaktbewertungsmodell, um Ihre Kontakte auf der Grundlage ihres Interesses an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, demografischer Daten, der Phase der Buyer's Journey und des Engagements für Ihr Unternehmen zu bewerten.
- Implizites Lead Scoring
- Explizite Lead-Bewertung
- Historische Ereignisse bewerten
- Filterbasiertes Scoring
- Zeit- und ereignisbezogen
- Negatives Scoring
SCHRITT 5: VERTEILUNG
Das Leadboard
Helfen Sie den Verkaufsteams, mehr zu verkaufen. Verwenden Sie Funktionen wie das Lead-Scoring, um relevante Leads zu finden. Im Leadboard im Kanban-Stil erhält das Vertriebsteam einen Überblick über alle marketingqualifizierten Leads und eine übersichtliche Visualisierung der Vertriebsprozesse. Sie erhalten alle Informationen darüber, wie der Lead mit Marketinginhalten umgegangen ist, und die Tools, um das Geschäft zuzuweisen, weiter zu qualifizieren und abzuschließen.
- Leads ziehen und ablegen
- Zuordnen und qualifizieren
- In CRM teilen
- Engagement-Geschichte
- Führende Punktzahl
- Lead-Streams
Die entscheidende Rolle von Lead Management für den B2B-Erfolg
Im B2B-Bereich hängt der Erfolg nicht nur von der Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ab. Dienstleistungen bestimmt, und es geht auch nicht nur darum, ein starkes Verkaufsteam zu haben. Der Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab Leads zu identifizieren, zu pflegen und in loyale Kunden zu verwandeln. Das Lead-Management ist die treibende treibende Kraft hinter diesem Prozess, und seine Bedeutung kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden.
Wir haben erweitertes Lead-Management einfach und benutzerfreundlich gemacht
Das Leadboard
Das Leadboard ermöglicht es Vertriebsteams, effektiver zusammenzuarbeiten und Echtzeit-Anpassungen am Lead-Prozess vorzunehmen. Teammitglieder können Leads während ihres Fortschritts problemlos durch die Pipeline verschieben, sodass jeder ein klares Bild davon erhält, wo jeder Lead steht und welche Maßnahmen erforderlich sind, um ihn voranzubringen.
Leistungsberichte
Schöpfen Sie mit Leistungsberichten das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams aus. Überwachen Sie den Fortschritt der Lead-Konvertierung, von MQL über SQL bis hin zu Opportunities und schließlich gewonnenen Deals. Verfolgen Sie die Leistung Ihres Teams und einzelner Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit und identifizieren Sie verbesserungswürdige Bereiche.
Einblicke kontaktieren
Kontaktinformationen vom Marketing bis zum Vertrieb liefern wertvolle Kundendaten und können die Konversionsraten erhöhen, was zu effizienteren und effektiveren Verkaufsstrategien mit neuen Geschäftsmöglichkeiten und der Identifizierung hochwertiger Interessenten führt.
Angereicherte Firmenkarten
Mit Marketing angereicherte Unternehmensinformationen ermöglichen es Vertriebsteams, ihre Interessenten und Kunden besser zu verstehen und ihren Vertriebsansatz zu personalisieren, was zu einem erfolgreicheren Vertriebsengagement und höheren Konversionsraten führt.
Sind Sie bereit, eMarkeer in Aktion zu sehen?
Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie eMarketeer Ihr Marketing- und Vertriebsteam enger zusammenarbeiten lässt, um Ihr Geschäft auszubauen.
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