Innholdsfortegnelse
Klar til å forenkle markedsføringen din?
La eMarketeer ta seg av lead management, pleie av leads og sporing av kampanjer, slik at du kan fokusere på å utvikle virksomheten din.
Be om en demo5 trinn for å gjøre LinkedIn-kundeemner om til salg - uten problemer
Innledning
Å generere leads av høy kvalitet er avgjørende for enhver bedrift, og LinkedIn har blitt en kraftfull plattform for å komme i kontakt med potensielle kunder. Men å gjøre disse LinkedIn-leadsene om til faktiske salg føles ofte som en lang, usammenhengende prosess. Det er her et strømlinjeformet, automatisert system utgjør hele forskjellen.
I denne guiden går vi gjennom fem viktige trinn for å forvandle LinkedIn-leads til salg på en sømløs måte. Hvis du følger disse trinnene, vil du ikke bare spare tid, men også forbedre kvaliteten på leads, øke konverteringen og levere målbar avkastning på investeringen.
Forstå LinkedIn-annonseformater - og hvorfor Lead Ads skiller seg ut
Før vi går nærmere inn på de fem trinnene, er det nyttig å forstå de ulike annonseformatene på LinkedIn - og hva som gjør Lead-annonser så spesiell.
LinkedIn tilbyr flere typer annonser, blant annet Sponset innhold, meldingsannonser, dynamiske annonser, og Tekstannonser - bare for å nevne noen. Hver av dem har et formål: Sponset innhold vises direkte i brukernes feeds, Message Ads leverer personaliserte meldinger til innboksen, og Dynamic Ads tilpasser seg automatisk til hver seers profildata.
Men LinkedIn Lead-annonser (også kjent som Lead Gen-skjemaer) er utformet spesielt for å innhente kontaktinformasjon og samtykke direkte i LinkedIn - uten å sende brukerne til en ekstern side. Disse annonsene bruker forhåndsutfylte skjemaer som automatisk henter inn brukerens profildata, for eksempel navn, e-post, firma og stillingstittel. Fordi skjemaet allerede er fylt ut og inneholder samtykkealternativer, tar det bare noen få sekunder å sende det inn - noe som gjør opplevelsen enkel for brukeren og gir et rent resultat, GDPR-kompatibel data til deg.
Når du er koblet til eMarketeer, flyter disse dataene direkte inn i lead management-prosessen din, klar for berikelse, pleie og kvalifisering - uten manuell import eller forsinkelser.
Hvorfor LinkedIn Lead Ads konverterer bedre
LinkedIn er vanskelig å slå når det gjelder generering av B2B-leads. Det profesjonelle publikummet, den presise målrettingen og det høye tillitsnivået gjør det til en av de mest effektive plattformene for å generere kvalifiserte leads. Og med Lead Ads blir resultatene enda bedre.
I stedet for å be brukerne om å forlate plattformen og fylle ut et skjema på nettstedet ditt, LinkedIn Lead Ads fanger opp kontaktinformasjon direkte i appen ved hjelp av forhåndsutfylte skjemaer. Denne sømløse opplevelsen fjerner friksjon og forbedrer konverteringsfrekvensen betydelig - samtidig som datanøyaktigheten og samtykkekompatibiliteten opprettholdes.
Her er noen få statistikker som viser hvorfor markedsførere elsker LinkedIn Lead Ads:
- Høyere konverteringsrater: LinkedIns egne data viser at Lead Gen-skjemaer kan gi konverteringsrater som er opptil 3× høyere enn landingssidekampanjer, takket være forhåndsutfylte felter og den innfødte opplevelsen i appen.
- Lavere kostnad per lead (CPL): Ved å fjerne friksjonen ved en separat destinasjonsside er Lead Gen-skjemaer mer effektive. Ifølge LinkedIns offisielle data, 90% av markedsførerne som brukte Lead Gen-skjemaer, opplevde en nedgang i CPL sammenlignet med deres standard landingssidekampanjer.
- Den beste plattformen for B2B-kundeemner: Data fra Sprout Social bekrefter hvorfor dette formatet er så viktig. 89% av B2B-markedsførere bruker LinkedIn til å generere leads, og 40% vurderer det som den mest effektive kanalen for å skaffe leads av høy kvalitet.
- Dominerende kilde til B2B-kundeemner i sosiale medier: Når man ser på hele det sosiale medielandskapet, er LinkedIns dominans tydelig. En overveldende 80% av alle B2B-markedsføringsleads fra sosiale medier kommer direkte fra LinkedIn ifølge en studie.
Kort sagt: LinkedIn Lead Ads gjør det utrolig enkelt for potensielle kunder å dele informasjonen sin - og sammen med eMarketeers automatiserte funksjoner for berikelse, pleie og kvalifisering kan du forvandle hvert eneste annonseklikk til en salgsklar mulighet av høy kvalitet
Fra annonseklikk til handlingsrettet kundeemne
Nå som vi har sett hvorfor LinkedIn Lead Ads er en så effektiv måte å fange opp potensielle kunder av høy kvalitet på, skal vi se på hva som skjer videre.
Å gjøre disse nye potensielle kundene om til reelle salgsmuligheter handler om hva du gjør etter at skjemaet er sendt inn.
Med eMarketeer skjer hvert trinn i denne reisen - fra å fange opp leadet til å berike, pleie, kvalifisere og til slutt overlevere det til salg - automatisk.
Slik fungerer det.
Trinn 1: Leadgenerering og -fangst
Reisen din begynner med å fange opp potensielle kunder direkte fra LinkedIns leadskjemaer. Disse skjemaene gjør det mulig for potensielle kunder å sende inn opplysningene sine raskt uten å forlate LinkedIn.
Slik fungerer det
- LinkedIns forhåndsutfylte lead-skjemaer gjør det enkelt for brukerne å dele informasjonen sin.
- Med sømløs integrasjon samler eMarketeer umiddelbart inn disse dataene og importerer dem til ditt lead management-system.
Hvorfor det er effektivt:
Dette trinnet eliminerer friksjon, reduserer frafall og sikrer at du samler inn nøyaktige data direkte fra LinkedIn.
Trinn 2: Berikelse av ledere
Når et kundeemne er registrert, er det på tide å berike dataene. eMarketeer henter inn ytterligere informasjon om potensielle kunder fra eksterne kilder, slik at du får et komplett bilde av hvert enkelt kundeemne.
Hva skjer her?
- Manglende opplysninger som firmanavn, stillingstittel og bransje legges automatisk til.
- Eksterne databaser og verktøy gir deg en bedre forståelse av potensialet i hvert enkelt kundeemne.
Hvorfor det er viktig:
Et godt beriket lead gir salgsteamet ditt den innsikten de trenger for å skreddersy tilnærmingen og engasjere potensielle kunder på en effektiv måte.
Trinn 3: Lead Nurturing
Ikke alle potensielle kunder er klare til å ta en beslutning med en gang. Dette trinnet sørger for at du holder potensielle kunder engasjert gjennom automatiserte arbeidsflyter.
Hva du skal gjøre:
- Send personlig tilpassede e-postsekvenser basert på potensielle kunders handlinger og interesser.
- Lever relevant innhold, for eksempel casestudier eller e-bøker, for å holde dem i bevegelse gjennom salgstrakten.
Fordelen:
Ved å holde deg oppdatert bygger du opp tillit hos potensielle kunder og veileder dem mot salgsklare kunder.
Trinn 4: Kvalifisering av potensielle kunder
Etter hvert som potensielle kunder interagerer med innholdet ditt, spores deres engasjement og atferd. Dette trinnet gir poeng og kvalifiserer potensielle kunder for å identifisere hvilke som er klare for salgsteamet.
Hvordan det fungerer:
- Tildel poeng basert på spesifikke handlinger, for eksempel nedlasting av en whitepaper eller bestilling av en demo.
- Flytt automatisk kundeemner med høy prioritet til salgspipeline.
Hvorfor det er viktig:
Kvalifisering av leads sikrer at salgsteamet fokuserer på de mest lovende mulighetene, noe som sparer tid og forbedrer avslutningsraten.
Trinn 5: Distribusjon av potensielle kunder
Det siste trinnet er å distribuere salgsklare leads til de rette teammedlemmene for oppfølging. Med eMarketeer er denne prosessen helt automatisert.
Hva skjer her?
- Leads tildeles basert på kriterier som geografi, lead-poengsum eller bransje.
- Salgsteamet ditt får varsler i sanntid, noe som sikrer rettidig oppfølging.
Resultatet:
Ingen potensielle kunder faller mellom stolene, og teamet ditt kan handle raskt for å konvertere muligheter til salg.
Kraften i en automatisert reise
Disse fem trinnene skaper en strømlinjeformet, automatisert arbeidsflyt som gjør LinkedIn-leads om til salgsmuligheter. Ved å integrere innsamling, berikelse, pleie, kvalifisering og distribusjon av leads sparer du tid, øker effektiviteten og inngår flere avtaler.
Vil du se dette i praksis? Prøv eMarketeers LinkedIn-integrasjon i dag og ta lead management til neste nivå.
Ikke bare fang opp potensielle kunder - inngå avtaler
Oppdag hvordan eMarketeer gjør det enkelt å konvertere LinkedIn-leads til salg. Bestill en gratis demo i dag og se kraften i sømløs integrasjon i praksis.
Bestill din gratis demoLovlig
Kontor
eMarketeer AB
Stora Frösunda 3
169 75 Solna
Sverige