Innehållsförteckning
Är du redo att förenkla din marknadsföring?
Låt eMarketeer sköta din leadhantering, kundvård och kampanjspårning, så att du kan fokusera på att utveckla ditt företag.
Begär en demo5 steg för att omvandla LinkedIn-ledningar till försäljning - utan ansträngning
Inledning
Att generera leads av hög kvalitet är avgörande för alla företag, och LinkedIn har blivit en kraftfull plattform för att få kontakt med potentiella kunder. Men att omvandla dessa LinkedIn-leads till faktiska försäljningar känns ofta som en lång, osammanhängande process. Det är där ett strömlinjeformat, automatiserat system gör hela skillnaden.
I den här guiden går vi igenom 5 viktiga steg för att omvandla LinkedIn-leads till försäljning på ett smidigt sätt. Följ dessa steg så sparar du inte bara tid utan förbättrar också kvaliteten på dina leads, ökar konverteringen och levererar en mätbar ROI.
Förstå LinkedIn-annonsformat - och varför Lead Ads sticker ut
Innan vi går in på de fem stegen är det bra att förstå de olika annonsformaten på LinkedIn - och vad som gör Lead-annonser så speciell.
LinkedIn erbjuder flera olika typer av annonser, bland annat Sponsrat innehåll, meddelandeannonser, dynamiska annonser, och Textannonser - bara för att nämna några. Varje annons har ett syfte: Sponsrat innehåll visas direkt i användarnas flöden, Message Ads levererar personliga meddelanden till inkorgen och Dynamic Ads anpassas automatiskt till varje tittares profildata.
Men Lead-annonser på LinkedIn (även känd som Lead Gen-formulär) är särskilt utformade för att samla in kontaktuppgifter och samtycke direkt på LinkedIn - utan att skicka användarna till en extern sida. Dessa annonser använder förifyllda formulär som automatiskt hämtar in användarens profildata som namn, e-post, företag och jobbtitel. Eftersom formuläret redan är ifyllt och innehåller samtyckesalternativ tar det bara några sekunder att skicka in det - vilket gör upplevelsen enkel för användaren och ger ett rent resultat, GDPR-kompatibel data till dig.
När dessa data kopplas till eMarketeer flödar de direkt in i din lead management-process, redo för berikning, vård och kvalificering - inga manuella importer eller förseningar.
Varför LinkedIn Lead Ads konverterar bättre
När det gäller att generera B2B-leads är LinkedIn svårslaget. Dess professionella målgrupp, precisionsinriktning och höga förtroendenivåer gör det till en av de mest effektiva plattformarna för att generera kvalificerade leads. Och med Lead Ads blir resultaten ännu bättre.
Istället för att be användarna att lämna plattformen och fylla i ett formulär på din webbplats, LinkedIn Lead Ads samlar in kontaktinformation direkt i appen med hjälp av förifyllda formulär. Denna sömlösa upplevelse tar bort friktion och förbättrar konverteringsgraden avsevärt - samtidigt som datanoggrannheten och efterlevnaden av samtycke upprätthålls.
Här är lite statistik som visar varför marknadsförare älskar LinkedIn Lead Ads:
- Högre konverteringsgrad: LinkedIns egna uppgifter visar att Lead Gen-formulär kan ge konverteringsfrekvenser som är upp till 3× högre än kampanjer på landningssidor, tack vare förifyllda fält och den inbyggda upplevelsen i appen.
- Lägre kostnad per lead (CPL): Genom att ta bort friktionen med en separat landningssida är Lead Gen-formulär mer effektiva. Enligt LinkedIns officiella uppgifter, 90% av marknadsförare som använde Lead Gen-formulär såg att deras CPL minskade jämfört med deras standardkampanjer med landningssidor.
- Den självklara plattformen för B2B-leads: Data från Sprout Social bekräftar varför detta format är så viktigt. 89% av B2B-marknadsförare använder LinkedIn för att generera leads, och 40% anser att det är den enskilt mest effektiva kanalen för att få fram högkvalitativa leads.
- Dominerande källa för B2B-leads i sociala medier: När man tittar på hela det sociala medielandskapet är LinkedIns dominans tydlig. En överväldigande 80% av alla leads inom B2B-marknadsföring från sociala medier kommer direkt från LinkedIn enligt studie.
Kort sagt..: LinkedIn Lead Ads gör det otroligt enkelt för potentiella kunder att dela med sig av sin information - och i kombination med eMarketeers automatiserade funktioner för berikning, vård och kvalificering förvandlar du varje annonsklick till en högkvalitativ, säljklar möjlighet
Från annonsklick till användbara leads
Nu när vi har sett varför LinkedIn Lead Ads är ett så effektivt sätt att fånga högkvalitativa prospekt, låt oss titta på vad som händer härnäst.
Att omvandla dessa nya leads till verkliga försäljningsmöjligheter handlar om vad du gör efter att formuläret har skickats in.
Med eMarketeer sker varje steg i den resan - från att fånga upp leadet till att berika, vårda, kvalificera och slutligen lämna över det till säljavdelningen - automatiskt.
Så här fungerar det.
Steg 1: Generera och fånga upp leads
Din resa börjar med att fånga upp leads direkt från LinkedIns leadformulär. Dessa formulär gör det möjligt för potentiella kunder att snabbt skicka in sina uppgifter utan att lämna LinkedIn.
Så här fungerar det
- LinkedIns förifyllda lead-formulär gör det enkelt för användarna att dela med sig av sin information.
- Med sömlös integration samlar eMarketeer omedelbart in dessa uppgifter och importerar dem till ditt lead management-system.
Varför det är effektivt:
Detta steg eliminerar friktion, minskar avhopp och säkerställer att du samlar in korrekta uppgifter direkt från LinkedIn.
Steg 2: Leda berikning
När ett lead har fångats upp är det dags att berika uppgifterna. eMarketeer hämtar in ytterligare information om dina prospekt från externa källor, vilket ger dig en fullständig bild av varje lead.
Vad händer här?
- Saknade uppgifter som företagsnamn, befattning och bransch läggs till automatiskt.
- Externa databaser och verktyg ökar din förståelse för varje leads potential.
Varför det är viktigt:
Ett välberikat lead ger ditt säljteam de insikter de behöver för att skräddarsy sin strategi och engagera prospekten på ett effektivt sätt.
Steg 3: Bearbetning av leads
Alla leads är inte redo att fatta ett beslut på en gång. Det här steget säkerställer att du håller dina leads engagerade genom automatiserade arbetsflöden för kundvård.
Vad du kommer att göra:
- Skicka personliga e-postsekvenser baserat på leadets handlingar och intressen.
- Leverera relevant innehåll, som fallstudier eller e-böcker, för att hålla dem på väg genom försäljningstratten.
Förmånen:
Genom att hålla dig uppdaterad bygger du upp ett förtroende hos dina leads och guidar dem mot säljberedskap.
Steg 4: Kvalificering av leads
När leads interagerar med ditt innehåll spåras deras engagemang och beteende. Detta steg poängsätter och kvalificerar leads för att identifiera vilka som är redo för säljteamet.
Hur det fungerar:
- Tilldela poäng baserat på specifika åtgärder, som att ladda ner ett whitepaper eller boka en demo.
- Flytta automatiskt högprioriterade leads till din försäljningspipeline.
Varför det är viktigt:
Kvalificering av leads säkerställer att ditt säljteam fokuserar på de mest lovande möjligheterna, vilket sparar tid och förbättrar avslutsfrekvensen.
Steg 5: Distribution av leads
Det sista steget är att distribuera säljklara leads till rätt teammedlemmar för uppföljning. Med eMarketeer är denna process helt automatiserad.
Vad händer här?
- Leads tilldelas baserat på kriterier som geografi, lead score eller bransch.
- Ditt säljteam får meddelanden i realtid, vilket säkerställer uppföljning i rätt tid.
Resultatet:
Inga leads faller mellan stolarna och ditt team kan agera snabbt för att omvandla möjligheter till försäljning.
Kraften i en automatiserad resa
Dessa 5 steg skapar ett strömlinjeformat, automatiserat arbetsflöde som förvandlar LinkedIn-leads till säljmöjligheter. Genom att integrera insamling, berikning, bearbetning, kvalificering och distribution av leads sparar du tid, ökar effektiviteten och får fler avslut.
Vill du se detta i praktiken? Prova eMarketeers LinkedIn-integration idag och ta din leadhantering till nästa nivå.
Fånga inte bara upp leads - gör affärer
Upptäck hur eMarketeer gör det enkelt att konvertera LinkedIn-leads till försäljning. Boka en gratis demo idag och se kraften i sömlös integration i praktiken.
Boka din kostnadsfria demoRättslig
Kontor
eMarketeer AB
Stora Frösunda 3
169 75 Solna
Sverige